今天非常高兴有这个机会，和我们在座的同行进行交流，因为我准备的不是很充分，我简单的谈一下。面对全国的房地产不景气，压力很大。从我的观点来看，青岛的形势不同于其他的地市，有自己的特点，但是整个房地产的特点，面临共同的压力，但是长期向好的局面是一个比较明显的局势。我是这样看待问题的。

　　第一，对于房地产价格的形成，不外乎就是成本和供求方面这两个方面，对这两个方面来看，成本的因素，土地是成本因素最主要的构成部分，长期以来，包括现在，土地的供应成本，一直是上涨的。而其他的开发建设成本，在劳动力、原材料近期的上涨的局势也是非常的明显。还有宏观政策来看，房地产的一些税费一直有下调的趋势，从成本供求来看，成本不会产生下跌的动力。

　　另一方面，从供求关系看，大量的城市化进程对居住条件的改善和新住宅的需求，是一个主导的趋势，尤其在青岛，这个局面是比较明确的，因为青岛不同于其他地市，像深圳产生的价格的暴跌，主要的原因就是泡沫。但是青岛，由于投机性的原因，泡沫成分比较少，多年以来，青岛当地在政策的把握方面，力度还是比较大的，所以泡沫不是很大。在全国的房地产市场，以深圳为代表的地市，出现了大幅度的下跌状况，青岛还是比较正常的。不同的区市，老市区和新市区就有差异。而我们公司，近几年主要的开发项目都集中在老市区，在市北区近几年的开发项目比较多，在这一方面的压力和感受相对小一些。

　　另外刚刚各位同行说，在针对自己的行业、自己的企业特点谈了一些看法和建议，我想大家谈的都非常有道理，只要能够采取相应的有效的措施，渡过这个难关，市场的波动会过去的，企业有自己的特性，采取差异化、打造精品的做法都是共同的，另外还可能存在一些企业当中的品牌整合，这也是有可能会出现的。

　　还有一方面，单纯依靠企业的力量来渡过难关，可能困难是非常大的，因为企业之间要加强横向的交流，然后尽量大的发挥行业协会的优势，通过媒体、协会渠道和政府反映。举一个例子说，保障性住房和商品房，我们虽然还没有做过，刚刚听了同行讲，对于我们目前的房地产走势也是有很大的影响，商品房和保障房的关系，目前政府的出发点可能是通过保障房稳定住房的价格，但是比例可能比较科学的，如果过大的比例，提供保障房有可能不但会对商品房的价格有适当抑制，增大保障房的供给，单纯靠企业采取措施是不够的，要更好的发挥协会的作用，和政府反映一些情况，争取一些支持。

　　我们企业在市北区做的商业地产几年的感受，作为一个开发企业，单纯的市场行为是完全不够的，应该很好的企业和政府之间进行沟通，一方面是反映企业的一些困难、诉求，另一方面取按照政府的要求，按照宏观规划，双方达到一个默契的配合，这样可以做好给社会做贡献的职责，也可以少走一些弯路，可以实现政府、企业的共赢。

　　市北区在打造特色街方面取得了有目共睹的成绩，比如说我们在文化街上有一个天福文化新天地，还有旅馆一条街，在这两个项目运作过程中，我们在项目立项的时候，我们在过程中，也配合市北区有关的部门打造特色街的要求，对项目的规划、设计方案，也付出了很多，这种付出应该说是有所收获的，一方面，对应市场做了适当的调整，符合市北区的要求，为特色街的建设做了一定的贡献，另一方面，对特定目标群体做了很好的竞争力，在政府大环境的带动下，对项目的定位非常的明确。

　　但是我想，我们做的老市区，可能是在住宅项目当中，在目前严峻的情况下，压力也不是很大，因为供需关系始终没有得到调整，尤其是市北区这样的老城区，但是对商业地产的项目，我们现在都是招拍挂的形式，可能从取得地之后，到项目开始的时候，有所限制，但是在有所限制的时候里面，把开发建设的周期在商业地产在运作之初就有针对性的提前达到销售，而不是建好了之后，根据销售情况来做什么内容。这是其中的一个因素，应该在市场方面多做一些充分的计划，要改变单一的通过广告、营销策略来推销。要在产品开发建设之初，以招商的方式，定向的找一些客户，这样可以减少一些开发建设当中的浪费，也可以缩短销售周期。

　　这是我们做商业地产的一点体会，谢谢。