非常感谢房地产协会提供了这么一次机会。我们公司项目都是在山东路周边，2008、2009年项目大约是40万平米，因为现在我们项目都还没有面世，所以我们不能提供很多的数据支持，我们对公司的现状，我们就简单的聊一聊。

　　从房改十年以来，青岛市房地产最大的收获就是市场趋于成熟和规范，特别是国内这么多品牌地产商进入青岛，也有利于本土企业的发展。

　　从2005-2008年，国家出台了一系列的宏观调控政策，有效地抑制了炒房团。我们青岛的现状，主城区开发资源比较稀缺，导致市场的供应量明显的不足，我非常赞同百通的看法。

　　从微观的看法，价格方面，在市区的价格，成交量比去年同期有所减少，虽然缓慢，但是依然还是在上升的。市南、市北的这些楼盘，主要的楼座集中在山东路、银川西路，2008、2009年放量还是比较大的。

　　第二方面，目标客户群，各个区域他们的目标也是不变，老城区的目标客户群不会因为房价稍微一变他们就改变。消费心理上，也是趋向于成熟，越来越关注一些项目、楼盘的走势。

　　第三方面，产品，2008、2009年开发量增加比较多的，特别是西海岸、城阳板块。但真正适应市场需求的产品还不是很多，因为李沧板块，吴主席比我更有发言权。我们百通做的百通馨苑销售非常好。

　　第四方面，物业管理。物业管理在销售过程当中，物业服务管理参差不齐，包括人性化的一些设计。

　　第五，相关传媒，媒体在房地产市场扮演了很重要的作用。随着纸媒体、网络媒体、电视、广播媒体的不断丰富，给开发商提供了很多渠道，同时也增加了选择媒体的难度。因为我进入房地产行业以来一直做房地产营销工作，我们又是新兴公司从营销方面谈一下形势。

　　作为房地产的现状，我们作为房地产企业，应该主要是从自身做起，第一方面，要认清形势，精确的定位，立足市场。因为在宏观政策的范围内，要应对市场，适应市场的需求，第二就是丰富市场，做到产品的多样化。第三方面，在精品路线的前提下，丰富市场供给，做到产品多样化。

　　第二大方面，刚刚李总谈过了，作为企业来说，要做好内功，从调整结构，打造富有战斗力的团队，房地产开发商的管理，不是利润创造的，而是成本控制的，只有把控制做好了，才可以更有竞争力。

　　第三大方面，在开发过程中，形成规模经济，降低项目的风险，比如说前几年银盛泰和万科的合作，百通和绿城的合作。

　　第四大方面，拓宽融资渠道，刚刚徐总已经提出了很多的模式，就是提升企业的一些运营能力。

　　我的发言结束，谢谢大家。