非常感谢能够安排在青岛品牌开发企业座谈会做发言，本次论坛都是有思路的，大家都是做得很好的房地产企业，对目前房地产市场形势的判断，达到一个开拓思路、献计献策的作用。

　　作为房地产相关的法律服务行业，在这里也希望能够提供一些有益的思路，能够达到抛砖引玉的作用。

　　刚刚各位企业家、各位领导、各位房地产的开发商所提到的宏观情况的判断和稳定市场走势的判断，我认为很好的体现了我们青岛所在地区的房地产大体的走势。总结了一下，我想阐述这么几个方面：

　　以房地产企业开发的品牌对待危机，以品质对待观望，以创新对待剧变，创新包括差异化、人性化的创新。最后我希望能够以转型对待拐点的问题。

　　刚刚提到整个房地产市场，包括国家、地方，多种势力博弈的结果，一个是土地资源，还有本地居民、外地居民的投资人，还有就是资金。青岛的一些开发商，早在几年前，在资源整合中，已经做起来了，包括银盛泰和万科的组合，包括百通和绿城的组合，这是做得比较好的大的开发商的经验拿来和我们借鉴，鼓励开发商最后达到一个转型，我们认为这是非常重要的。

　　作为本地的房地产市场而言，土地市场政府是可以控制的，包括开发商招牌挂的一些措施，包括土地的审计、合理的调整，还有像土地收入，之后分配、保障住房和限价住房的分配，这都是有所作为的，对于消费者而言，刚刚各位领导也提到了，包括品牌化、差异化、人性化的设计思路和以市场定位，以市场定制这些方法对待消费市场，我觉得是非常好的资源，我认为这些都是非常好的建议，而且这些企业都已经做了实践，作为房地产投融资的中介机构而言，我们所做的就是为大家房地产企业，能够和外地的资本和外地的房地产开发商、外国的资本来进行对接，提供这样的一个平台。

　　所以我们冒昧的提出一个对本地房地产开发企业领导的公开信，我们有一个设想，在这个设想中，主要是构建本地房地产企业的一个融资计划，这个计划目前是房地产开发的融资，土地购地方面的一些融资还是很大，但是从2003年的国家宏观调控政策，从121号文件开始，包括18号文件开始，这种调控的模式可能要长期进行下去在这种情况下，我们提出了这样的一些建议，希望本地的房地产企业能够采纳。

　　按照传统的融资方式，更多的是自有资金加银行贷款，不光是经营、生产，每年度银行都有存贷的额度的限制，第一个是有国家的银监会所要求的对房地产企业的控制，有市政等方面的自有资金的控制。还有对其他的融资方式，银监会也在进行控制，比如我们现在推广的房地产信托计划，这是从2002年以来，可以给房地产企业提供的一个计划，本地的很多的开发商，也已经得到了兑现。所以从融资的渠道而言，自有资金加信托计划，这是逐渐发展的方式，不能说是主流的方式，但是非常有代表性的融资方向。股权融资加信托贷款，成本比较高，所以在目前的情况下，应该是在10%-18%之间。目前这种情况，因为面临目前的银行紧缩的一些情况，缺乏一些方式，我们以信托计划的方式和相关的以后可能相关的房地产基金，以后越来越具有可操作性。这一轮调控，不只是金融监管的问题，刚刚也提到了发展资本市场的发展，各种因素在一起来起作用，个人认为青岛市场发展确实不一样。因为我们确实处于沿海，但是不是像上海、深圳这样有过度开发的迹象，我们本地包括郊区、西海岸的市场，还有一些内地的一些市场，这些方面还有很多的题材可以挖掘。

　　所以我们从融资方面来说，这一点占的作用比较大，我们的计划中能够解决什么问题？首先我们是在土地二级市场上，可以将土地转让给土地投资人，在信托中有资金使用方，信托人、收益人，有这种不同的主题和组合，我们可以通过信托公司所代替的投资方来运作资金的这一方，将开发的资金、土地，包括建设的事项来委托给开发方进行开发，将经营收益分配给投资方。

　　另外，可以解决商品房销售、按揭出现的问题，大家提到的拐点论和“百日剧变”论，有30万购房贷款实际上面临着住房价格远远房地产之后的价格，比如说一套50问住房的价格，如果按揭多年的话，可能要还款100万，实际上他现在的房子已经是40万了。实际上这就加大了我们开发商的负担。从这点来说，资金链越来越紧张的情况下，我们认为本地市场上，也可以提前考虑对于房地产融资方面采取一些新的方式，通过这种新的方式，可以提前实现预售，也可以合理的规避一些限制，有效的利用资金，参与开发、建设的方式。

　　在这个过程中，我们能够做什么？我们实际上感谢房地产协会搭建了这样一个平台，在这个过程中，目前开发商也说了，投融资方面的需求，实际上我们也做过深入的调查，我们非常感谢协会，能够引领我们更多的了解本地政府和本地开发商，对金融方面的一些宏观调控，以及对融资需求方面做一些沟通，我们能把我们的一些知道的外地资本的需求和项目的信息提供给大家，这样可以便于做一个对接，这是我们作为中介所能做的。

　　以上就是我们发言的内容，欢迎大家能够多加强指导，以便我们工作能够更好的开展，谢谢。