谢谢大家，从北京开车到这里来，一路上先经过了河北，天津，走的时候非常难受，空气也不好，但是一进入山东，路也宽了，空气也好了，来了几次西海岸，随着夏季来临，每次走过滨海大道感觉都很开心，把车窗摇开这种感觉是其他地方体会不到的。

　　我们到了西海岸以后，感觉整个的西海岸作为产品开发也好，销售也好，已经达到一定的水准，但是销售上由于西海岸自身的因素限制，包括人口，交通，现在虽然海底隧道和跨海大桥正在建设，但是还需要一段时间。就我感觉，青岛和西海岸好象两个地区，不像是一个地区，因为没有连通，另外整个西海岸可能整体上我觉得包括对外知名度比较差，大家知道青岛，一提起西海岸没有概念，不知道是胶南、西海岸还是开发区，怎么定位？西海岸明天我卖房，拿到北京去卖这个房子，我说是西海岸的房子，大家要问到底是哪里的房子，谁都不知道，现在这种推广都是散兵游勇，这种做法不仅降低了西海岸整个青岛的层次，也把销售会做到像威海有些地方做的那样烂，因为销售过程当中把形象整体破坏了，我们认为来了几次之后，感受西海岸非常有潜力，没有潜力政府不会花那么多钱，房子虽然是不动产，但人是流动的，我们觉得在现在也很明显。

什么地方比较适合？海南可能是非常适合的，但对于偏北方的人来说，海南一年四季不分明的这种感觉是不好的，整个北方比较适应的就是环渤海，环渤海只有秦皇岛做的比较好，现在推的房价也比较高，现在还有一些像山东胶东半岛这一块，这一块应该算威海做的比较早，虽然说现在推广包括有一些东西感觉急功近利，但是做得还不错，也解决了很多开发商的实际问题。我们觉得现在来看整个最北方，最西北这些地方最好的应该就是西海岸，价格还不高，既有投资价值又有养生价值，作为这个话题，我们谈的是销售，我先发言，我先讲这些东西，我是想跟大家探讨一下，包括政府和公司是不是能有效地联合起来，把资源整合好，只要把西海岸这个牌子打出去，大家不会没有饭吃。包括媒体都应该好好地去做这个工作。

其实有很多观点我们非常赞同也是有切身体验，向惠总说的出去做广告做了一段花了很多钱实际产生的效果有没有那么大，成本根本承受不了，刚才也谈到了卖得还是房子，我们推广西海岸卖的不应该是房子，不是房子的问题，而是在西海岸的生活方式，休闲方式，度假方式，来了是不错，是需要住房，需要生活，包括西海岸的人，在未来，将来的客户是什么样的客户，是度假的时候短暂的住上一天两天的客户，还是在这里长期居住的客户，如果是长期居住，他每次在这里多住一天为我们西海岸创造多大的价值，每天都会如此创造价值，如果单凭度假西海岸没有什么可度量的，到海南一样，许多海都是大同小异是一样的。开发商希望在营销方面多沟通，我们也是搞这方面的专业的，我们觉得还是对于西海岸整体品牌包括政府，威海政府推广的非常好，西海岸不是太好，出去谈西海岸还没谈楼盘就谈半个小时，这很消耗成本。

　　西海岸本身讲产品，现在有很多都是既定的，对未来开发我觉得还是有个性和特点，沿着海岸线到了胶南包括黄岛包括咱们开发区很多楼盘觉得还是应该在这方面多下工夫，现在也是很简单，未来代理公司都会消亡，媒体发展的更好了，产品做的更好了，从网上一点就看到了，就不用代理公司了，只要把产品做好就行了。

另外我们也认为，我来了很多次西海岸，现在人们不仅到这儿买房度假，其实政府还是应该考虑它是一个有些从比较差的地方移民到这儿来相关的政策，比方说户口、教育还有其他的比如做生意到这里来要生存，这个不简单，在这里住要长期去做，我们怎么做，政府应该在这里面扮演什么角色，这都是非常重要的，对于我们推广西海岸，也要有说的不能说完隧道和大桥就没得说了，不仅让你在这里住，还要住好还要发展好，这才是我觉得能达到一个更好的目的。

　　大家很深刻的认识这个市场，大家应该更关注移民问题，对西海岸应该更关注移民问题，现在很多到西海岸度假玩的东西并不多，像到很多地方去，比如说都是奔着某些东西去的，不是来住的，到这儿来就是为了海，就是海岸线，包括现在大珠山，小珠山，包括这些景点在全国没有大的名气，所以说我觉得重点应该留住移民，对于有一些东北、西北很多地方这些人，把人口吸引过来，不用多，西海岸让他来上十万人，看看是什么样。

整个谈的课题是怎么推广西海岸，包括通过西海岸把大家的整体的各个地产项目销售都搞上去，我觉得做个简单的总结，对这个课题。

　　从几个方面入手，第一是政府政策，我们怎么去协调政府去做一些工作，给我们做一些合作，包括医疗政策，包括未来得大配套趋势规划，可以通过一些除了出一些正常的政策，有影响力的论坛，吸引一些像董藩老师专家过来，另外媒体要有好的导向，现在搜狐网包括还有这么多报纸，平面媒体包括电视，有这么多媒体对我们西海岸应该有一个正确的经过精心策划的导向面对全国，这样容易形成一个西海岸的统一整体的形象，另外可以把西海岸的美好的生活通过什么方式包括不一定是广告，通过各种方式让大家知道，在这里生活比较舒服，比较惬意。还有如果在落实到更细一下，比如说我们的产品是怎么销售的，在这些大的造势工作做的同时我们再去做这些比如说到各地搞西海岸产品推介会或者搞展览展销跟当地的媒体做好预热，这样我想可能对我们西海岸有个好的帮助。另外我个人觉得我从到西海岸以后，我觉得从各个方面，从政治、经济包括现在交通、地缘优势，我觉得另外刚才董老师讲了，我非常认同这个观点，现在财富有个转移，应该从内陆向海岸线这个地区来转移我非常认同，现在很多买房的人都到这边走，只要人来了钱也就来了，我还是对整个西海岸都充满信心。