【康大地产 孟克】：谢谢大家，谢谢搜狐网组织这么一个活动，大家有机会在一起交流一些关于开发趋势方面的问题，也是在现在这种观望期比较浓厚的房地产形势下非常必要的一件事情。

　　我简单的就刚才谈论的话题跟大家交流一下，我认为现在虽然说到精品楼盘趋势问题，现在房地产从前面一个阶段过来，总是一浪一浪的，大家有人在说像俯卧撑一样一上一下，前一阶段基本上住房问题条件得到改善，刚才董老师也谈到了，下一步必然得到品质的改善，“居者有其屋”，以后一定是住的更加的舒适，发展规律也是一样，事物总是向好的方向发展，这是一个基本规律，另外就是咱们现在房地产这一浪肯定是一个不管是房价跌不跌，总而言之是一个比较向下的趋势，不管是从销售量来讲还是从人的心态来讲包括开发商，大家也有感觉到他的压力了，在这个过程中肯定有个优胜劣汰的过程，经过这个也是一个好事，在这个过程当中肯定是有一部分要被淘汰，不光是开发商还有消费者，下一步的楼盘还是在品质方面我感觉困难，最先爬起来的也是对城市各方面有认识，能够推出精品的人，这些人也是经过这么些年下来，还是有品质，有追求，对客户负责的开发商生存空间更好一些，其他的开发商投机性比较大一些。

　　在西海岸区域，我认为还是从一开始定位来讲，因为起步还是相对比较晚，定位还是比较高的，从城市发展趋势来讲，定位比较高，但是我不认为开发商的建设，楼盘的水平高，这里面我讲的是普遍现象，不是个别楼盘，整体来讲还是比较低下。有几个方面，说精品楼盘未必都是高档的，所以说在这方面差不多的情况下，现在成本在不断地提高，可是咱们售价今年涨得很少，不会有大的波动，所以说在这个过程当中，在利润压缩的情况下，有很好的品质来维持你的价格，这是基本功，这里面咱们讲这个精品楼盘就是指设计，设计一定要新颖，另外就是建造，要保证建造品质，然后是保证配套，再就是环境，另外就是你的服务，服务和企业的诚信，这一点在西海岸是特别重要的地方，西海岸有它的特点，其实我们不管是物业费还是供暖等各方面都是赔本的，但是为了保证企业的信誉和品质这也是必须要做的。

　　青岛这两年，还是市中心发展比较快一点，像西海岸的风和日丽，这个产品的升级换代的周期比较长，所以对它的品质提高还是有影响的，再一个是意识和眼光问题，在这边我们也碰到过这样的情况，设计费在青岛是十几块钱，在胶南八块钱就做了，在最开始不可能提高，我们现在从已经建好的包括风和日丽一期、二期每次都是我们非常重要的，以前有些瑕疵的东西现在都在改正，要保证品质这是一方面。

　　另外包括一些质量上的问题，也是做了一些交流，在座的同行有机会也交流一下，一个建造的品质，这是最起码的东西。

　　另外就是资源不要浪费，刚才董藩老师也讲过，在我们国家真正能够居住的可用的地实际上是非常非常少的，我们建了高品质的，或者建了低品质的也不能去改它，也希望大家在资源上来讲能珍惜这样的资源。

　　谢谢大家！

　 【奥润地产 林枫】：刚才龙江有一个地方我需要纠正一下，这个项目是两个多亿拍卖的，今年一月十号左右开发的，对于奥润地产对于西海岸发展我也不敢妄言，用毛泽东的一句话来阐述我如何打造楼盘的关系，社会在飞速发展，同样房地产也不断进步，人们对于房子的认识不断提高，消费者的意识从过去单纯、满足居住为目的，不单单因为居住还要满足户型，社区环境要优美，并且楼盘还要具备一定的文化底蕴，不知道在座的诸位有没有小孩，当我们有一个孩子或者准备要一个孩子，我们总是对他寄予很大期望，希望他长大后漂亮、聪明、能干，但实际长大后，却不见得都是明星，但我想一定是对社会有用，并且在某一方面有才能。我们准备做一个楼盘时，我们就设想把它做成一个好楼，物业好，并且赋予它文化内涵，明星楼盘或者销售后的楼盘，这个楼盘可以销售，我说的是两个问题，一个是我们建房子的时候，以往家长养孩子希望孩子学习好，会弹钢琴，会画画，全能型人才，这样做很可能在少年时代抹煞孩子的特点，现在的是针对孩子的特点因材施教，这样培养出来的孩子就是人才，做楼盘其实也这样，针对市场的需求开发，以市场为导向，青岛这几年喜欢扎堆建设开发，所做的产品形态也是千篇一律，青岛的房子跟杭州有五年差距，和深圳有十年差距，和西海岸差不多的格局，基本产品也都在打依山傍海牌，这样使品牌也体现不出来，到底该怎么做，他孩子会弹钢琴，你孩子会唱歌表现出来，建设出来，这才是开发的门道，只有这样才能造成明星牌。第二个问题出来了，我们怎么区分明星盘呢？不是这么回事，想做明显盘就要有好材料，成本就上去了，销售总价也上去了，精英盘具备很好的性价比，所以不是一回事儿，要选择其中一个模式，里面谈到先做强再做大或者先做大再做强两种模式，里面有很多成功的模式，选哪一个模式认真做就成了，长期做下去就形成了明显的品牌。让我选，选精品楼盘比较明鉴。我们06年开始用仁爱之心开发，开发出高质量，高配套低价位的房子，选好的项目开始做。

　　第一是性价比，性价比成为消费者的第一要素，所以提高性价比成为开发商的核心竞争力，好房子标准是什么？是衡量一个楼盘质量高低最理想的指标，其中楼盘的性能是指楼盘的综合因素，通常消费者看到一个楼盘往往容易把价格和性能隔离开来，买房人到售楼人问第一句话是多少钱一方，先看房价，实际上买房子不仅要看房价还要看性价。实际上没有那么好的机会让开发商都可以在配套上拿到地块，郊区也要做，地段好和地段不好的项目应该区别开来，郊区如何能做好？除了做繁华项目条件具备的环境，可以把自己想象成为这个项目我来居住，有哪些日常所需很重要，这才是真正的以人为本。举个例子交通，因为人们每天都出行，建筑项目和品牌是重要的，质量出现问题，其他几项做的在好都是徒劳，开发商对品牌的建立比较关键，品牌的建立是日积月累的过程，好开发商的理念，什么时候从事开发商不是关键，关键是你什么时候认识品牌的重要性。户型设计更要人性化。目前我们在胶南水城开发的西海国际城项目，首先地段好，卖的也是海的概念，基本西海岸的项目，我想说的是我们的独特的品牌和奥润的品牌之道，是针对喜欢海岸生活，有生活激情，往来于繁华的个性人群，针对他们开发了不同的创新品牌，它具备了包容性，中产阶级也可以过来买，小资情调也可以来买，拥有它可以够品位，够格调，到时候欢迎大家参观指导，我还是用一句老套的话，也是我们奥润的口号，做一个优秀的城市运营商，做有责任的开发商！相对不好的地段经过城市的运营和开发者的认真和努力，将来也会变成一个好地段，同样一个好的地产品牌，夯实做好每一个工作，一定会成为一个精品楼盘。谢谢大家！

【凤凰城 李霞】：今天我非常高兴在这里谈西海岸发展趋势论坛，最近房势导向比较低调。我自我介绍一下，我是青岛投资顾问有限公司的现在在开发区负责凤凰城的项目，首先肯定我认为美丽的青岛美丽的西海岸是一颗灿烂的明珠，一定会引起全国的瞩目。

　　我主要谈销售方面的一点自己的看法，介绍一下凤凰城项目，凤凰城项目位于美丽的薛家岛，建筑格局是欧式建筑，一共32万平米里，目前基本在封顶状态中。

　　西海岸发展比较快，如果靠本地消化可能销售额进度缓慢，所以我们现在在销售方面主要是依托本地，但是也是在开拓外地市场，我们怎么样把西海岸项目推向外地，推向全国，现在我们各个项目设了很多点，我们的开发商很有眼光，目前我们和隆海集团的金地花园项目做了强强联合，效果非常的好，在这里我想大声地呼吁一下，能不能西海岸强强联袂，把我们的项目做的更棒，凡是外地来的客户，只要到西海岸，特别要到金沙滩走一圈。

　　整个项目合在一起，引来大批的外地客户前来咨询，起到很好的社会效益和经济效益，在这里我也想个人一点看法，我们西海岸地产项目，西海岸的精品楼盘联合去寻求一个积极的力量点，突破一些传统的意识，实现开发商和销售者最大的利益。

　　在这里也表个态，我们是一个专业的地产营销策划公司，我们专注于于为每个开发商做好项目，谢谢大家。

　　【九方海悦华庭】：今天坐在这里感谢搜狐网焦点房地产网给大家这样一个机会来互相沟通和学习，大家应该都知道，随着跨海大桥的和海底隧道的启动和建成，西海岸已经被越来越多的人来认识和认可，可以预见一点，西海岸必将会成为购房者首选的地方，西海岸也无疑将会成为近几年来青岛最耀眼的一个地产板块之一，大家应该也都有同感，对于现在的西海岸的房地产，现在已经成为岛城地产业的领头羊，无论是房价还是建筑品质，都有了一个新的问题。今天讨论的中心思想是如何打造精品楼盘，我个人是这样来认为的，作为一个精品楼盘无论从开发到销售还是到物业管理一条龙的服务，还有人性化的理念等等这些，都是打造精品楼盘的必要的一些内容。

　　今天在这里，我和大家可以共同去分享一下，对于目前08年市场，大家应该能感觉到有一个观望期，对于08年的市场，对于“观望期”这个字可能大家都不陌生，08年房地产市场是艰难和机遇并存的，我认为有四点机遇和大家一块分享一下，首先第一点大家应该都知道，青岛是到2020年总人口达到1200万的发展目标，目前青岛的人口大约是在700万左右，同时吸引了很多全国向往滨海生活的客户群体前来这边定居，这是第一点。第二点机遇是青岛作为半岛城市的一个发展龙头，无论是对省内还是省外的一些老百姓，利用到这边工作的投资的生活的一些客户群体，吸引力也是非常大的，第三点对于青岛的购房落户政策，青岛实现了很多内地居民迁移青岛安家置业的愿望，第四点机遇大家应该都知道胶南是一个临山靠海的风水宝地，对于这样一个城市，在这样一个城市安居乐业是消费者，也是很多内地人梦寐以求想要选择的首选之地，本人对西海岸整个发展前景是非常看好的，而且大家如果齐心协力共同打造精品楼盘，共同向全国去推广西海岸的板块，我相信这是一个不小的力量。在这里我就很大家分享这些，谢谢大家!